|
LA PLACE DE LA NEGOCIATION DANS LE PROCESSUS ACHATS
CONNAISSANCE DE L’ENVIRONNEMENT DE LA NEGOCIATION
Connaissance des entreprises en présence - Le besoin, les attentes du fournisseur L’environnement marché - Economique - Réglementaire - Juridique. L’aspect psychologique de la négociation - Les styles du vendeur Auto-diagnostic de son style de négociation |